知青创业家吴昊:同百科技要成为第一家全国性建筑节能门窗和智能安防门窗企业

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发布时间:2017-10-31 18:19

  同百科技要成为第一家全国性建筑节能门窗和智能安防门窗企业,将分三步走,即“首先把规模做大,然后冲刺IPO,在IPO之后在全国布局,第三步大力拓展智能安防门窗市场。

  新三板在线 · 文/陈蒙蒙

  “要做农民工都能买得起的智能安防门窗。”曾经的“下乡知识青年”吴昊如是说。

  吴昊,新三板挂牌公司上海同百智能门窗科技股份有限公司(简称“同百科技”,证券代码“838333”)创始人、董事长。

  据说,这种智能门窗自带报警系统,出门在外再也不用担心“不速之客”来偷东西啦。

  2017年10月12日, 在上海浦东新区的办公室,吴昊接受新三板在线专访,讲述同百科技与智能安防门窗的故事,并述说了公司发展过程中遇到的那些坎儿。

  一场大火后坚定做门窗生意

  1975年,吴昊来到湖南省安乡县,做了三年知青队长。但正如那时所有知青,吴昊的命运也在高考重启第二年(1978)发生逆转。这一年,他如愿考入华南理工大学。

  1982年,毕业后的吴昊就被分配到中央机关。在这里,他多年负责新技术、新设备引进,从而对新材料技术相关产业有了深刻了解。

  尤其是门窗方面的新技术和新材料。就在上世纪80年代,建筑节能新材料方面的产业,开始受到关注。而这也成为吴昊离开公职“下海经商”后选择从事的首选行业。

  2007年,同百科技创始人吴昊和潘秋霞在上海金山区买入场地。2009年,他终于决定进入门窗行业,并成立公司。2010年,公司便已经开始投入生产。

  而就在同百科技正式开始投入生产的那一年末(2010年11月15日),一场严重火灾让吴昊坚定要做“新材料智能门窗”的决心。

  当时,上海教师公寓大火,公寓做外墙保温的材料易燃,火灾造成数十人死亡的不幸后果。在吴昊看来,某种意义上讲,用外墙保温是个伪命题,最直接的办法就是门窗,“从那个时候,我就认识到新材料门窗行业今后肯定可以长久。”

  就这样,创立以来,同百科技一直从事门窗制作及安装,从铝合金门窗、塑钢门窗、幕墙,到目前的智能门窗系统等,产品普遍用于大型城市公共建筑和高档住宅楼,而智能门窗也适用于各类智能化家居门窗管理系统。

  “公司拥有完整的玻璃深加工,而99.99%的门窗企业都没有玻璃深加工。”吴昊进一步表示,公司拥有完整的生产线,既可以做门窗,又可以生产玻璃,最后可以组成完整的体系。

  创业伊始,同百科技也有一段艰难期。“任何行业做起来都不是那么容易,在企业起步的时候,让市场认识并认可成为企业发展的第一要素。”

  吴昊坦言,门窗不是新兴行业,中国有成千上万的中小门窗企业,如何让市场认识你,甚至让别人信任你并愿意用你的产品,成为必须跨越的一道坎。

  但如今,同百科技已经获得碧桂园、中海、万科等数十个知名房地产企业、以及其他企事业单位等众多客户支持。公司大客户覆盖华东、长三角、华南、广东、河南等地。

  这一点,从公司业绩上可以看出。2016年,该公司实现营业收入1.18亿元,同比增长27.30%;实现净利润1223.35万元。而2017年上半年,不过六个月时间,公司营收就增长近4成至7038.04万元,净利润增长近2倍至1003.72万元。

  成为第一个全国性的门窗企业

  在企业发展过程中,流动资金必不可少,而门窗行业特性决定公司必然存在着大量应收账款。毕竟,客户一般按工程进度节点付款,完成一部分工程,付一部分货款。

  但吴昊却认为,发展难点不只是缺钱问题。“管理问题也是一大难点,不能盲目扩张,要在保证质量和服务水平的前提下扩张。”

  实际上,门窗行业与房地产行业发展息息相关。在如今房地产波动发展的情况下,门窗企业也需要相应调整发展策略。吴昊对新三板在线表示,对公司来说,房地产市场调整越大,就意味着高端智能门窗的优势更明显。

  而如今智能门窗产业还处于发展初期,“现在的市场太分散形成不了直接的竞争,呈现‘大行业,小企业’的特征。”但吴昊清醒认识到,也许十年、二十年以后,市场集中度提高,就只有几十家大的门窗企业。

  “同百科技希望以后成为第一个全国性的门窗企业,在遍布各个大的区域建立加工中心,布局全国。”吴昊毫不讳言其野心。

  今年6月,为了解决产品运输痛点,公司已经在河南、广东等地区分别成立了华北、华南加工中心,通过先期租赁产房及自主购买配置设备的形式实现生产本地化。

  吴昊对新三板在线坦陈,“公司在资本方面有明确的规划。事实上,2016年8月18日,选择挂牌新三板时,吴昊就意识到:“想要公司做大,不走资本市场是不行的。”

  “当然不排除有IPO的计划。”据其介绍, 同百科技要成为第一个全国性建筑节能门窗和智能安防门窗企业。

  吴昊对新三板在线说,为了这一目标,同百科技将分三步走。具体看来,首先公司把规模做大,然后冲刺IPO;第二步:在IPO之后在全国布局各大区域,扩大生产规模的同时,形成100城市的联网,真正实现互联网+,私人定制。

  “第三步,力拓展智能安防门窗市场,分享智能家居和平安社区发展的大蛋糕,最终形成三大业务模式最佳效益的叠加。”吴昊最后强调,同百科技的目标是真正成为建筑节能门窗行业的龙头企业。

  本文出品:新三板在线。作者:陈蒙蒙。

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